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国美苏宁等家电零售商坦言CDMA手机仍不

发布时间:2019-07-14 02:42:07

国美、苏宁等家电零售商坦言CDMA仍不好卖联商

据北京现代商报消息 联通近期的集束炸弹式广告肉搏促销CDMA,效果到底如何呢?CDMA真如联通所想火起来了吗?商家回答:CDMA卖得不好! 苏宁是在全国最早掀起CDMA普及风暴的商家,然而目前其CDMA的销售量还不到GSM的20%。苏宁副总裁孙卫民认为,以联通目前的市场策略,CDMA不可能得到普及。他打了个比方,现在联通正在做买CDMA送一年话费的活动,外界很多人认为联通此举已经相当于赔本赚吆喝了,但其实不然。一部CDMA价格在3000—9000元之间,而实际成本一般不超过1000元,这就相当于剩下的2000元为消费者一年的话费,平均每月将近200元。而中国移动的GSM用户每月的平均消费值只为110-120元,中国联通GSM用户每月的平均消费值为70—80元,200元相当于普通用户每月话费的2-3倍,而且是一年话费一次性缴清。所以,这种促销活动联通不但没有赔钱,而且赚大了。“联通把CDMA的门槛定得太高,平均每月200元的话费在中国只有中高层人群才能接受,不可能做到普及。”孙卫民在接受采访时很无奈。 在采访中发现,型号少、设计缺乏新意也是CDMA卖得不好的原因之一。联通将CDMA定位于高端人群,然而CDMA的设计无论从外观还是功能都很少能让人有“高档”的感觉。“对于CDMA的生产厂商来说,现在谁也不敢盲目投资。”一位零售商直言,“首批CDMA的积压还让这些厂家心有余悸,再加上10月联通又准备将CDMA络升级为CDMA 1X,届时CDMA可能还要有一定的内部结构调整,所以在技术标准没出来之前,是不会有厂家再投资生产新型号的CDMA的。” 国美是联通在北京最大的CDMA经销商,今年8月国美在京掀起CDMA降价狂潮,推出了780元的低价CDMA。时隔一个月,CDMA的销售效果却不如人意。“虽然我们下了很大力气,但CDMA在北京卖得不理想。”国美部部长陆宁在接受商报采访时表示,“络基站建设的不完善是主要原因,现在顾客最讲究的就是通话质量,而这一点联通现在做得不好。” 陆宁认为,虽然联通不惜一切代价地推广CDMA,但零售商受联通广告促销影响并不大,联通CDMA广告只是帮助CDMA在集团直接购买方面起到了一些宣传作用,而对CDMA零售市场影响最大的还是及话费的价格。“联通应该把钱主要投资在内功的修炼上。”陆宁强调。 北京另一大卖场大中电器则一直没有介入CDMA销售,但在昨天对其部部长满运维的采访中得知,大中目前正在酝酿经营CDMA。“虽然北京大多数经营CDMA的商家卖得都不太好,但在GSM销售已经趋于稳定的情况下,CDMA也许能成为销售中新的增长点,因为其基数比较低。”( 常怡)

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