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田家强:单独二胎政策给儿童药市场带来机遇

发布时间:2019-10-12 20:01:58

 >  田家强:单独二胎政策给儿童药市场带来机遇 2013-12-18 11:15:00  

第70届全国药品交易会于2013年在广州举行,以下是在第二十四届中国医药产业发展高峰论坛上的相关信息。

演讲人:东方证券医药行业专业分析师 田家强

整个儿童市场的发展前景非常广阔,这一点应该是毋庸置疑的。过去十年整个新生婴儿的数量,是保持不变的,但是儿科门诊量一直在保持增长。我觉得也可以理解,一个就是现在污染问题这么严重,关于小孩肯定是最脆弱,最敏感的群体。第二个家长知识文化水平也在提高,对小孩重视程度也在上升,容易催生出各种新的婴儿需求出来。结合这两个方面,我觉得整个儿童市场前景发展非常广阔。

接下来重点讲一下二胎政策,这次十八届三中全会提出来单独家庭二胎市场放开,从我们证券投资角度也做了一些研究。因为儿童药面临一个问题,那就是过去十年新生婴儿数量是保持不变的。在这种情况下一方面限制了整个市场潜在消费人群的扩张,另一方面其实要让整个婴童产品失去了消费者黏性,也有很多家庭只有一个小孩,这个家庭对品牌,对婴童品牌的认可,往往会随着对于小孩逐渐的成年,就消失掉了,其实是造成了一个资源的浪费。在这种情况下,十八届三中全会二胎政策的调整,我觉得对在座的各位同仁意义非常大。

市场容量的扩张,另外它改变了这样一个游戏规则。在这一方面,其实我们大概测算了一下,二胎放开对这个行业容量的增长,我们运用的数据首先过去十年新生婴儿数量一直是1600万,其中婴孩占比66%,婴孩占比中父母为单独占比为47%,有一个假设所有生育医院来自二三线城市,很多一线城市生活压力比较大,再要一个小孩可能性比较低。在这种情况下我们测算整个生育需求量新增大概1600万左右,如果在未来十年内逐步释放出来的话,每年会新生贡献1600万,如果五年的话会更加明显。

当然了,单独家庭这样一个生育政策的调整,其实只是一个开始。未来的话生育政策还会继续的进行改革,在这一方面,我们也是参考了一些人口学专家的判断,大概的趋势应该是在2020年左右,整个生育政策可能会转向为全面放开,参照发达国家这样一个发展经验来看,接下来可能逐步的从节制生育就会转向鼓励生育。

儿童药市场将受益于新政策

虽然整个儿童药市场发展前景确实非常好,但是肯定也要回到 骨感 的现实中来。儿童药产业,我个人判断它还是成人药引领下生存的,整个行业发展还是处于一个起步阶段。几方面的问题确实非常严重,第一个确实现在生产的厂家确实很少,因为我跟很多上市公司的领导经常交流,到底有多少儿童药企业涉足这一块,他们也很难举出几个非常多的公司的案例。根据我们统计的数据,全国六千多家药厂,专业生产儿童药的可能只有19家。第二个方面确实是规格剂型非常少,很多情况下都是成人药减半处理。第三个说明书不够明确,很多药品没有写是否适宜于儿童,整个药品缺乏儿科临床试验的数据。

对于儿科医生来说,只能按照自己的经验来开药。按经验开药就容易导致不合理用药,不合理用药的话,后果就是不良反应的发生率极高,这个其实是一个恶性循环,就会阻碍药企进入儿科药市场的动力。从这个角度出发,国家也在陆续出台一系列文件,想推动儿科市场的发展。最近出台的一些文件,都明确提出来鼓励儿科药品,儿童药的产品的开发。其实这些都是一些纲领性的文件,包括我们资本市场也在期待具体可操作的文件出来,比如为儿童药设立专门的审批通道,我觉得大致的趋势是确立的。国家会逐步加大对这一方面的投入,资源会慢慢往这个产业链集中。原先在这个行业耕耘的很多儿童药企肯定会受益最明显。

中国儿童药发展关键要树立品牌

儿童药最大的一块就是常见病,这个其实是一个小孩的发病谱来决定的。这是06年的数据,刚才陶所长也跟大家分享了,80%的小孩患过呼吸系统疾病,10%是消化系统,7%是眼科疾病,这样一个市场有很明显的特点,首先没有专利药,必须在成人用药足够安全基础上,才能够用在儿童身上。第二个外资药企没有超国民待遇的,跟大家处于同一个水平线上去竞争,这个市场无论是医生,还是家长,他选择的时候往往是它的品牌,来认知这个产品的质量和安全性。

所以说其实在这种情况下,如果一旦品牌地位能够树立起来,同一个品牌下面,有多个子品牌联合联动营销,其实效果非常的好。在这里的话,确实跟大家分享强生的案例,强生借助他们这样一个强大的龙头品牌,在儿童所有的常见病治疗领域都有一个产品去覆盖。对于医生和家长来说,他们集中度变得越来越低。相对应的确实是品牌影响力,往往存在一个问题,开发的周期,每一个新品种开发周期比较长,利润率偏低。在这种情况下,几个其他的方向反而是值得期待的。

第一个是中成药这一块,因为最近几年整个中药的发展情况非常好,也有几方面的原因。第一个确实现在健康政策,逼出来一必须市场供药。第二个儿科这一块,现在很多龙头的外资的儿科药品,一系列的产品的召回,势必影响到部分消费者的信心。反而让他们去选择中成药,第三块确实中成药自身特点决定的,确实有一些悠久的历史传统,很容易被消费者接受。

第二个发展方向,就是要去创新,当然这个创新不是去做专利药物创新,是儿童剂型、儿童规格的创新,围绕着儿童用药的特点去思考,小孩喜欢怎么吃,喜欢吃什么样口味的?一岁以内的婴儿该怎么服用最方便?这些方面都可以去思考。

第三个发展方向,我觉得就是要去开发新的市场,去引领消费升级,去做渠道下沉。第三终端其实很多的业内专家,包括行业研究,其实都意识到了这个问题,意识到这个空间很大。另外第三终端也有自己开发上的一系列问题,比如目标消费人群比较分散,这个投入产出比可能不一定像大城市这么高。归根到底第三终端肯定是未来的发展的趋势,肯定会慢慢的成为企业发展的空白需求所在。

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